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销售与营销的区别在哪里
 【发布时间:2016-2-19 8:15:17】 【点击次数:270】 打印文章

    一直发现很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了,那么赶快放放销售吧,因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。    
    营销与销售的区别 


    1、包含的内容不同: 

   
    营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。


    2、思考的角度不同: 

   
    销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。

  
    3、结果的诉求不同:

   
    销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。

    商场如战场,销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地 ;

    营销如打仗:

    政治部——市场定位 

    参谋部——市场调研和策划

    后勤部——市场推进支持

    装备部——产品研发和改良

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