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开通江西阿里巴巴诚信通店铺可以提高产品销量的八大详情页元素
 【发布时间:2016-3-5 8:49:49】 【点击次数:177】 打印文章

1、解释原因;


  无论你建议他们做什么,主张他们做什么行动,你都要给他们一个合理的解释,至少是看起来的合理解释。凡事要有原因,贵要有贵的原因,便宜要有便宜的原因,不然用户会疑惑。

 

2、核心产品;


  不管你销售的是实物产品还是虚拟服务,你都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在,你也知道我们产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小,很显然,任何成交主张肯定都有核心产品和服务。你不能把产品和服务往那一放,就什么都不管,让客户自己去琢磨了。

 

3、独特卖点;


  独特卖点,其实就是独一无二的销售主张,独特卖点是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点,独特就就是紧张对手没有的,即使有,那至少也要与众不同,最好是别人没有的,不敢有的、也不愿意有的。
OK,那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点:
  ① 产品与服务的卖点必须独一无二;
  ② 卖点必须和客户想要的结果密切相关;
  ③ 独特卖点要可以简单明了的表达;
  如果你的卖点,只可意会不可言传,甚至不能用一句简单的语言表达清楚优势,那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

 

4、超级赠品;


  这整个主张内,超级赠品起到了至关重要的作用,它的最大目的是配合你的主打核心产品,增强客户的购买欲望,加快成交的速度。如果你要把超级赠品的威力发挥到最大,你就必须配合“零风险承诺”一起用,这样一来,即使客户购买之后对你的产品不满意,最终选择退货,他仍然还是可以保留你的超级赠品。

 

5、零风险承诺/负风险承诺;


  我们在销售产品的时候,障碍只有两个,一个是:信任问题,第二个是风险问题,即使用户已经相信你,大脑里渴望与你成交,但是依然无法做到0担心、0顾虑。
当你的客户在关键的时刻,要成交的时候他退缩了,对于我们来说损失是巨大的,所以我们需要一个强有力的承诺,如果你购买我的产品使用后没有达到我向你保证的结果,我就把你付给我的每一分钱都退还给你。
零风险承诺,就是只要客户不喜欢,不管什么理由,我们都会把钱退还给他,那什么是负风险承诺呢?
负风险承诺,就是当客户不喜欢,我们花更多的钱买回来。
我知道,你有一个巨大的担心,用户真的来退怎么办?
如果你的产品是个坑货,质量不好,你自己都不能100%自信,我建议你不要用,但是如果你的产品是良心的,我保证你用零风险承诺不会增加你的售后率。

 

6、稀缺性和紧迫感;

  这个是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素,但是请记住:设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候,你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感。

 

7、价格详情;


  在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前,说出价格,都是愚蠢的,不管是多少钱,对方都会感觉贵。
你可能会说,如果我说1元钱呢?那就更糟糕,因为他会感觉那是垃圾,所以无论价格是高是低,你都要向客户解释为什么。
  那么价格到底如何谈呢?
  其实非常的简单,你先塑造这个产品或者服务的价值,用户购买它到底能够给生活带来什么改变,身份带来什么样的改变,会具体得到什么样的结果,产品有价,但是实现梦想的无价的。
谈价格时,你要说明这项产品或者服务市面的多少钱,能给你带来多大的价值,把价值标价,例如说5万,或者10万,然后再把超级赠品也明码标价,最后再说出价格,这样客户接受起来会感觉合理一点。

 

8、特别提醒;

 

  人们会条件反射的对“特别提醒”特别的注意,感兴趣,所以特别提醒的书写非常的关键,不管在销售信,还是在宝贝详情页内,或者百度竞价的页面内都同样重要。

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